品牌建設(shè)非一日之功，而是厚積薄發(fā)。六十多年來，幾代青堿人風雨兼程、自強不息，用青春和汗水，鑄就品牌靈魂。如今，堿業(yè)發(fā)展站在前輩們的肩膀上，為“自力”牌開拓出更廣闊的天地。

優(yōu)化工藝助推質(zhì)量

近年來，堿業(yè)發(fā)展的“自力牌”產(chǎn)品工藝不斷優(yōu)化創(chuàng)新，產(chǎn)品品質(zhì)更加完善。

以企業(yè)的產(chǎn)品小蘇打為例，為提高產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)在工藝優(yōu)化以及現(xiàn)場的管理上精益求精。走進企業(yè)小蘇打廠主廠房大門，黃色的防蚊簾在春風中搖擺，淡黃色瓷磚地面干凈整潔，在三樓的細粉絞龍現(xiàn)場，維修人員在抓緊打磨溜子改造后遺留的焊疤，包括絞龍蓋子也進行了細致打磨，同時不忘用錘子敲打著焊縫進行仔細檢查。為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量，企業(yè)還對小蘇打生產(chǎn)設(shè)備各軸承的加油點進行了改造，加油方法也做了要求，避免了食品級潤滑油進入產(chǎn)品，造成視覺污染。

在小蘇打包裝崗位，前期制定的防蚊蟲措施逐漸投用。黃色的帶一條透明帶的感應軟簾，布置在叉車由包裝區(qū)駛?cè)氤善穾斓耐ǖ乐g，叉車靠近感應軟簾門附近時，感應門快速升起，叉車通過后，感應門快速回落，不但有效預防了即將到來的夏季蚊蠅，也進一步保障了產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)。目前，堿業(yè)發(fā)展的小蘇打產(chǎn)品，在國內(nèi)外都具有了一定的影響力和美譽度。

精益營銷做實市場

一季度受疫情影響，氯化鈣、小蘇打產(chǎn)品下游用戶需求減少。面對市場挑戰(zhàn)，堿業(yè)發(fā)展銷售公司以培育品牌忠誠度為重點，通過為顧客提供高質(zhì)量產(chǎn)品和差異化的需求，挖掘潛在客戶。

企業(yè)復工以后，很多地區(qū)的企業(yè)要么復工有困難，要么受交通管制，很多貨物無法及時送達客戶。為此企業(yè)銷售業(yè)務(wù)人員積極開展線上溝通，一方面聯(lián)系客戶，掌握客戶企業(yè)的復工情況和客戶所在區(qū)域的交通狀況，一方面盡力聯(lián)系車隊，為貨物出運做充分的準備。實行“一戶一策”，實施差異化營銷策略，月初銷量分解到戶，月中根據(jù)發(fā)貨情況，追蹤銷量流向，進一步優(yōu)化產(chǎn)供銷一體化流程，盡最大的努力滿足客戶的合理需求，解決客戶的困難。

在疫情期間，開發(fā)新客戶是件很困難的事情，樣品無法郵寄、業(yè)務(wù)人員也不能親自拜訪客戶。但是銷售業(yè)務(wù)人員認為這對于國企來講，這既是一個挑戰(zhàn)，又是一個機遇。于是在疫情期間，銷售業(yè)務(wù)人員也沒有停下開發(fā)客戶的腳步，依托SAP系統(tǒng)數(shù)據(jù)集成化的特點，通過對銷售數(shù)據(jù)的采集、分析和利用，他們將廠房實景、生產(chǎn)區(qū)域、產(chǎn)成品用手機拍攝下來發(fā)給目標客戶，對于客戶對產(chǎn)品指標的特殊要求，他們積極聯(lián)系企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人員進行解答，盡心盡力做好客戶服務(wù)。對照歷史數(shù)據(jù)，分析客戶銷售量增減幅度等指標，進一步挖掘區(qū)域市場銷售潛力，3月份硫酸鉀、小蘇打、氯化鈣新增客戶十余家，直銷戶比例達80%以上，以高附加值產(chǎn)品拉動了企業(yè)效益提升。