“好的，王總！六合秒秒明天跟企業(yè)技術(shù)人員一起帶著樣品到您企業(yè)上線試樣,感謝您的配合!”經(jīng)過多次與客戶的溝通協(xié)調(diào),海灣化學(xué)銷售部業(yè)務(wù)人員最終確定了到客戶車間上線試樣的時間。掛掉電話，隨即帶上企業(yè)生產(chǎn)調(diào)整后的產(chǎn)品，同技術(shù)人員一同趕往客戶工廠。

        這家生產(chǎn)片材的客戶在之前使用海灣化學(xué)產(chǎn)品過程中出現(xiàn)顏色發(fā)暗無法滿足其高端產(chǎn)品需求的問題，與企業(yè)的合作也一直未能正式開展，但業(yè)務(wù)員始終保持與客戶的密切聯(lián)系。在企業(yè)生產(chǎn)體系調(diào)整后，第一時間聯(lián)系客戶再次上線試用。這次試樣不同以往，雖然結(jié)果未出，但到場的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員對此已是成竹在胸。

        企業(yè)到場人員與客戶的生產(chǎn)技術(shù)人員從開始進料到最后的產(chǎn)成品全程觀察跟蹤，一刻不離，“質(zhì)量改善非常明顯，完全能夠滿足六合秒秒各類產(chǎn)品要求，沒有任何問題！”雖是意料之中，但這個結(jié)果仍讓人異常欣喜，這預(yù)示著六合秒秒的PVC向著高端市場又邁出了扎實的一步！

        生產(chǎn)用戶把企業(yè)產(chǎn)品直接上機使用，根據(jù)產(chǎn)出的成品情況來驗證企業(yè)生產(chǎn)體系調(diào)整的具體成效。這樣信息來源更加直接且準(zhǔn)確，能夠真實地反映出能否滿足客戶需求。而像這種聯(lián)系客戶針對性的上機使用，現(xiàn)場跟蹤反饋客戶生產(chǎn)情況的場景從華北到華南、從壓延廠家到擠出廠家、從地板膜廠家到醫(yī)藥片材廠家，凡是之前反映過企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量問題的廠家都在同時上演。業(yè)務(wù)員在客戶現(xiàn)場也是喜報頻傳，各行業(yè)客戶一致認(rèn)為企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量進步明顯，使得客戶對企業(yè)產(chǎn)品采購量由少變多，與企業(yè)的合作也由不穩(wěn)定趨于穩(wěn)定，企業(yè)的客戶群體也得到了進一步的優(yōu)化,在高端片材、醫(yī)用粒子等高端市場穩(wěn)步推廣開來。

         ;自開啟品牌建設(shè)之路，海灣化學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，具備了這個硬實力的同時，對業(yè)務(wù)人員的軟實力提升進程也在同步進行。銷售部多次開展對PVC相關(guān)業(yè)務(wù)員的集中專業(yè)知識培訓(xùn)，平時會利用工作間隙給業(yè)務(wù)員進行專業(yè)技術(shù)知識的補充，從PVC生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程、技術(shù)要點到PVC相關(guān)指標(biāo)對下游可能產(chǎn)生的影響以及下游生產(chǎn)出現(xiàn)的常見問題如何解釋解決等都有詳盡指導(dǎo)，所有業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平都有明顯的提升。打造一支技術(shù)型銷售隊伍、針對不同需求客戶制定“標(biāo)準(zhǔn)+α”銷售策略、提高業(yè)務(wù)人員服務(wù)能力……正成為企業(yè)品牌建設(shè)的常態(tài)。

         品牌建設(shè)，對于所有營銷人員都提出了更高的要求，這是一種挑戰(zhàn)，更是難得的機遇。海灣化學(xué)銷售部全體人員將以飽滿的精神、滿懷的熱忱，為海灣這艘巨輪的不斷前進貢獻自己的力量。